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　　证券之星消息ღ◈，近期长海股份（300196）发布2025年半年度财务报告ღ◈，报告中的管理层讨论与分析如下ღ◈：

　　玻璃纤维是一种性能优异的无机非金属材料ღ◈，是以叶蜡石ღ◈、石英砂ღ◈、石灰石等矿物为原料ღ◈，配合纯碱ღ◈、硼酸等化工原料经高温熔制连击私服ღ◈、拉丝ღ◈、络纱ღ◈、织布等工艺制造成的ღ◈，具有结构稳定凯时尊龙官网appღ◈，ღ◈、质量轻ღ◈、强度高ღ◈、耐高低温ღ◈、抗腐蚀ღ◈、隔热ღ◈、阻燃ღ◈、电绝缘等多种优异性能ღ◈，常用作复合材料中的增强材料ღ◈，电绝缘材料和绝热保温材料ღ◈。广泛应用于建筑建材ღ◈、轨道交通ღ◈、石油化工ღ◈、汽车制造ღ◈、电子电器ღ◈、新能源ღ◈、环境工程等领域ღ◈，属于国家倡导优先发展的新材料领域ღ◈。

　　公司主营业务为玻璃纤维及其玻纤制品ღ◈、玻纤复合材料的研发ღ◈、生产和销售ღ◈，为国内外用户提供高性能复合材料一体化解决方案ღ◈，拥有从玻纤生产ღ◈、玻纤制品深加工到玻纤复合材料制造的完整产业链ღ◈。主要产品包括玻纤纱ღ◈、短切毡ღ◈、湿法薄毡ღ◈、玻纤织物ღ◈、复合隔板ღ◈、涂层毡ღ◈、网格布ღ◈、热塑性玻璃纤维及制品等ღ◈，为短切毡及湿法薄毡细分领域领军者ღ◈。玻纤纱是玻纤制品的基材ღ◈；短切毡广泛应用于汽车车顶蓬ღ◈、货车箱体ღ◈、卫浴洁具ღ◈、大型储罐ღ◈、透明板材等多个方面ღ◈；湿法薄毡可用于内外墙装饰ღ◈、屋面防水ღ◈、电子基材等方面ღ◈；复合隔板可应用于蓄电池中ღ◈；涂层毡可应用于建筑建材中ღ◈。产品畅销全国30多个省市ღ◈，并远销北美ღ◈、南美ღ◈、欧洲ღ◈、中东ღ◈、东南亚ღ◈、大洋洲ღ◈、非洲等30多个国家和地区ღ◈。

　　公司除玻纤业务外ღ◈，通过子公司天马集团进行树脂的研发ღ◈、生产和销售ღ◈，主要产品为不饱和聚酯树脂ღ◈、胶衣树脂及辅料ღ◈、乙烯基酯树脂ღ◈、玻璃纤维制品ღ◈、玻璃钢制品ღ◈、丙烯酸树脂及羟脂ღ◈、玻纤粘结剂及乳液等精细化工产品ღ◈，不饱和聚酯树脂可以与玻璃纤维等材料组成复合材料ღ◈，拥有轻质ღ◈、高强ღ◈、多功能等特性ღ◈，广泛应用于工业ღ◈、交通ღ◈、运输ღ◈、国防ღ◈、电子等领域ღ◈，公司树脂业务产品是玻纤复合材料的重要原材料ღ◈，是公司主营业务的产业链延伸ღ◈。

　　公司主要通过比价采购的方式选择供应商ღ◈。在总经理的领导下ღ◈，公司采购工作实行以采购部为核心的统一管理ღ◈。相关部门制定生产所需物资的采购计划ღ◈；技术中心负责制定ღ◈、审核ღ◈、批准重要物资的采购技术文件和重要物资清单ღ◈；采购部负责组织对供应商的考核与评价ღ◈，建立合格供应商档案ღ◈，负责按采购计划实施采购ღ◈；质控部负责对采购产品进行检验ღ◈、试验和验证ღ◈，并参与供应商评价ღ◈。

　　公司的主要生产模式是以销定产ღ◈，采取柔性生产方式ღ◈。销售部与国际贸易部根据订单签订情况ღ◈、生产销售情况ღ◈、库存情况ღ◈，结合车间生产能力ღ◈，向生产调度中心填报销售计划或订单ღ◈；生产调度中心根据销售计划或订单ღ◈，向生产部门下达生产计划单连击私服ღ◈，调整生产线产品品种及规格ღ◈，同时向采购部下达材料采购计划单ღ◈，并通知检验ღ◈、仓储等相关职能部门ღ◈。

　　公司外销产品采用“经销商+展会”模式ღ◈。一方面由经销商采购公司产品ღ◈，以“常海”品牌进行销售ღ◈；另一方面通过国际ღ◈、国内定期行业展会展示产品ღ◈、接洽国外客户ღ◈。公司参与的主要展会包括ღ◈：世界大的复合材料展会法国JEC展会ღ◈，中国复合材料工业技术展览会ღ◈，美国复合材料展览会ღ◈，新加坡JEC展会等ღ◈。

　　公司外销所采取的“经销商+展会”模式ღ◈，具体而言是指公司通过展会与潜在用户接触并结成销售关系ღ◈；为节省外销成本ღ◈，公司对外销售设置区域独家经销商ღ◈，即公司产品直接销售给经销商ღ◈，经销商再销售给终端客户ღ◈。

　　公司与经销商签订一定期限指定区域的独家经销协议ღ◈，销售价格基于公司定价政策www.尊龙凯时888ღ◈，并根据不同区域的实际情况进行微调ღ◈。具体发货时间视客户订单需求并结合公司生产计划安排确认ღ◈；公司收到客户订单后ღ◈，开具形式发票交客户确认ღ◈；发货完成后备全整套单据www.尊龙凯时888ღ◈，开具正式发票ღ◈。货款结算则根据客户信用情况ღ◈，采取L/C（信用证）结算ღ◈、T/T（电汇）结算ღ◈、D/P（付款交单）结算以及上述结算方式的组合ღ◈。

　　报告期内ღ◈，公司实现营业收入145,556.52万元ღ◈，较去年同期增加了23,195.14万元ღ◈，增加18.96%;营业利润19,626.62万元ღ◈，较去年同期增加45.57%;利润总额19,601.48万元ღ◈，较去年同期增加47.66%;归属于母公司的净利润为17,368.97万元ღ◈，较去年同期增加42.30%ღ◈。归属于母公司的扣除非经常性损益的净利润为17,772.91万元ღ◈，较去年同期增加52.52%ღ◈。

　　报告期内ღ◈，公司盈利水平较上年同期上涨ღ◈，主要因素为ღ◈：1ღ◈、2025年上半年玻纤下游细分市场需求增长ღ◈，特别是风电ღ◈、电子连击私服ღ◈、家电领域连击私服ღ◈，拉动了玻纤产品需求ღ◈。2ღ◈、2025年上半年玻纤产品价格回升ღ◈，叠加新增产能的释放ღ◈，产销同比实现增长ღ◈，进一步提升公司盈利能力ღ◈。3ღ◈、公司通过积极调整产品结构ღ◈、深化技术创新与强化成本控制实现效率提升ღ◈，提高产品的产销协调效率连击私服ღ◈，优化经营效益ღ◈。

　　公司为国内为数不多的拥有从玻纤生产ღ◈、玻纤制品深加工到玻纤复合材料制造的完整产业链的玻纤企业ღ◈，是国内规模大的无纺玻纤制品综合生产企业之一ღ◈，也是国内少数能制造高端玻纤毡制品并不断进行制品深加工的高新技术企业ღ◈。产业链的完整ღ◈，使得公司能够按照产品需求调节上游产品性能ღ◈，提高玻纤产品质量ღ◈，降低生产成本与产品开发周期ღ◈，并能通过产业链的拉长转移生产成本ღ◈，提高企业的综合竞争力ღ◈。

　　据中国玻璃纤维工业协会统计ღ◈，2025年上半年ღ◈，面对严峻复杂的外部环境ღ◈，玻纤行业持续开展产能结构优化ღ◈，在风电连击私服ღ◈、电子ღ◈、家电等细分市场的需求带动下ღ◈，行业整体经济运行明显回暖ღ◈。2025年1-6月规模以上玻璃纤维及制品企业主营业务收入同比增长13.5%ღ◈，工业利润总额同比增长142.45%ღ◈。

　　截至2025年6月ღ◈，我国现有玻璃纤维纱总产能规模约为870万吨ღ◈，其中在产玻璃纤维池窑产能规模约为777万吨ღ◈。2025年1-6月份ღ◈，我国新增万吨及以上玻纤池窑产线条ღ◈，新增池窑产能规模约50万吨ღ◈，同期有10条池窑产线处于冷修停产状态ღ◈，休产产能规模约为51万吨ღ◈。近年来头部企业持续推进产线冷修与高端化转型ღ◈，生产线绿色化ღ◈、智能化ღ◈、高端化升级趋势明显ღ◈。

　　受制于房地产市场的深度调整ღ◈，建筑保温用玻璃纤维网格布等建筑用玻纤制品市场延续了此前的低迷走势ღ◈，相关企业的生产经营压力未见缓解ღ◈。上半年房地产开发投资总量为46658亿元ღ◈，同比下降11.2%ღ◈，其中住宅投资35770亿元ღ◈，同比下降10.4%ღ◈。同时ღ◈，水利ღ◈、铁路ღ◈、电力等基础设施投资保持增长ღ◈，能源ღ◈、环保及消费电子等领域的新需求和应用持续涌现ღ◈，这共同推动了具备节能ღ◈、绝缘ღ◈、安防等功能的各类玻璃纤维工业用毡布制品的快速发展尊龙凯时人生就是博(中国)官网ღ◈，ღ◈。

　　上半年ღ◈，我国电子信息制造业发展势头良好ღ◈。其中ღ◈，上半年我国微型计算机总产量达到16645万台ღ◈，同比增长5.6%ღ◈；集成电路2395亿块ღ◈，同比增长8.7%ღ◈；家用电器及音像器材零售6085亿元ღ◈，同比大增30.7%ღ◈，仅有移动手机总产量小幅下降4.5%ღ◈，达到70741万台ღ◈。在电子及家电ღ◈、汽车等后续市场需求增长带动下ღ◈，电子用玻璃纤维毡布市场持续向好ღ◈。

　　上半年ღ◈，我国新增风力发电装机5139万千瓦ღ◈，同比增长98.9%ღ◈；新增光伏新能源21221万千瓦时尊龙凯时-人生就是博中国官网ღ◈，同比增速达到107.1%www.尊龙凯时888ღ◈。此外ღ◈，上半年我国汽车总产量为1556.5万辆ღ◈，同比增长10.8%ღ◈，其中新能源车累计产量687.2万辆ღ◈，同比增长36.2%ღ◈。风电ღ◈、光伏ღ◈、新能源汽车都是典型的“新动能”产业ღ◈，其高速增长为玻纤行业提供了需求增长点ღ◈。

　　2025年上半年ღ◈，我国玻璃纤维及制品累计出口量为99.6万吨ღ◈，同比下降5.3%ღ◈；出口金额累计14.3亿美元ღ◈，同比上升0.3%ღ◈，出口均价同比增长5.9%ღ◈，行业正逐步实现出口产品价格恢复性提价www.尊龙凯时888ღ◈。

　　1-6月份玻璃纤维纱产量同比增速约为4.9%ღ◈，延续自2023年以来的低速增长态势ღ◈，为持续改善市场供需形势提供坚实基础ღ◈。

　　2025上半年ღ◈，我国玻璃纤维及制品累计进口量为5.0万吨ღ◈，同比下降3.7%ღ◈，进口金额累计为5.7亿美元ღ◈，同比增长45.0%ღ◈。上半年内需市场整体呈现复苏势头ღ◈，然而玻璃纤维及制品进口规模仍呈现持续收缩势头ღ◈，反映出国内市场尤其是中低端竞争仍然激烈ღ◈。

　　价格及经效方面ღ◈，受供给端前期持续开展产能调控ღ◈、产量保持长期低速增长及需求端电子ღ◈、电器ღ◈、风电等部分细分市场快速增长的双重影响ღ◈，全行业整体市场供需形势出现明显好转ღ◈，1月份玻璃纤维细纱及制品率先实现价格回调连击私服ღ◈，3月份起各类玻璃纤维粗纱及制品也逐步实现多轮价格回调ღ◈。受此影响ღ◈，2025年1-6月规模以上玻璃纤维及制品企业主营业务收入同比增长13.5%ღ◈，工业利润总额同比增长142.45%ღ◈。

　　公司拥有以玻纤纱ღ◈、玻纤制品及玻纤复合材料为主的纵向产业链ღ◈，及子公司天马集团以玻纤纱ღ◈、玻纤制品ღ◈、化工类产品及玻璃钢制品为主的横向产业链www.尊龙凯时888ღ◈。通过整合ღ◈，公司形成了一体化产业链布局ღ◈。这种模式不仅提高了生产效率和产品质量的稳定性ღ◈，还增强了公司对产业链各个环节的控制力ღ◈，降低了中间环节的成本和风险www.尊龙凯时888ღ◈，能够更快地响应市场需求变化ღ◈，提供一站式的解决方案ღ◈。

　　一体化布局使得公司能够在玻纤及复合材料领域实现资源共享ღ◈、技术协同和市场联动ღ◈。例如ღ◈，复合材料制造过程中对玻纤产品的特定需求可以反向推动玻纤生产的优化和创新ღ◈，形成产业链上下游的良性互动ღ◈，提升公司整体的竞争力ღ◈。公司与子公司天马集团在原料ღ◈、产品ღ◈、设备ღ◈、客户等方面存在极高的相关度ღ◈，子公司天马集团生产的化工辅料是公司现有各类玻纤制品的重要原材料之一ღ◈，天马集团玻纤增强材料产品则使用了公司生产的短切毡ღ◈、薄毡等玻纤制品ღ◈，形成了较为完整的玻纤纱—玻纤制品—树脂—玻纤复合材料产业链ღ◈。同时ღ◈，公司对相关业务资源进行优化配置ღ◈，降低了原料成本和相关费用ღ◈。公司将天马集团经营管理工作和技术研发工作纳入公司整体规划中ღ◈，双方取长补短ღ◈、统筹资源ღ◈、共同提高ღ◈，从而增强公司的市场竞争力ღ◈；通过销售团队的整合ღ◈，在市场开拓ღ◈、客户资源共享等方面充分发挥协同效应,从而取得并分享更为广阔ღ◈、优质的市场资源ღ◈，实现共同发展ღ◈。

　　公司及全资子公司都是高新技术企业ღ◈，连续多年被评为江苏省民营科技企业ღ◈、江苏省两化融合试点企业ღ◈、江苏省服务型制造示范企业ღ◈、江苏省百强创新型企业等多项省级以上荣誉称号ღ◈。子公司天马集团是国家专精特新小巨人企业ღ◈、江苏省专精特新小巨人企业ღ◈、江苏省高性能纤维增强复合材料战略新兴产业标准化试点示范企业等ღ◈，建有江苏省玻璃钢/复合材料工程技术研究中心ღ◈、江苏省不饱和聚酯树脂工程研究中心和江苏省企业技术中心www.尊龙凯时888ღ◈。依托于公司技术创新平台和专业高效的团队ღ◈，确保公司技术水平和产品研发创新能力始终保持高水平ღ◈。目前公司已建有两个省级示范智能车间ღ◈，主打产品高性能玻璃纤维短切原丝毡ღ◈，极致化同步研发从玻纤原料ღ◈、原丝ღ◈、短切原丝毡到复合材料深加工全产业链工艺技术和自动化智能化装备ღ◈，填补汽车轻量化关键材料国内空白ღ◈，市场占有率持续位于行业前列ღ◈，获评国家第六批制造业单项冠军产品ღ◈。公司在玻纤生产技术方面取得了多项专利和创新成果ღ◈，这些技术的应用提高了生产效率ღ◈、降低了生产成本ღ◈，同时提升了产品的质量和性能稳定性ღ◈。

　　随着生产规模的不断扩大ღ◈，公司在原材料采购ღ◈、生产流程优化ღ◈、能源利用等方面实现了规模效应ღ◈，有效降低了单位生产成本ღ◈。大规模的生产还提高了公司在市场中的议价能力ღ◈，增强了对上下游的影响力ღ◈。公司注重原材料的优化采购和库存管理ღ◈，通过与供应商建立长期合作关系ღ◈、采用集中采购等方式ღ◈，确保原材料的稳定供应和价格优势ღ◈。同时ღ◈，积极推进节能降耗措施ღ◈，提高能源利用效率ღ◈，降低能源成本ღ◈。

　　公司自设立以来ღ◈，一直注重产品质量ღ◈，并建立了严格的质量控制和管理制度www.尊龙凯时888ღ◈，确保产品从原材料采购到产成品出库的每个环节均经过严格的质量检验ღ◈。通过适当的奖惩措施ღ◈，来使员工重视产品质量ღ◈，提高产品优质率ღ◈。采取责任承包制ღ◈，提高车间员工的责任心及积极性ღ◈。通过全面质量管理体系ღ◈，提高全员质量意识ღ◈，并对产品进行严格检测ღ◈，确保产品出厂的质量水平ღ◈。正是在如此严苛的条件下ღ◈，公司“常海”品牌才为广大客户所认同和接受ღ◈，短切毡ღ◈、湿法薄毡才能成为细分行业的龙头ღ◈，拥有一定话语权ღ◈。公司坚守诚信ღ◈，以优异的产品质量和良好的售后服务赢得客户的信赖ღ◈，逐渐形成了优良的口碑及品牌效应ღ◈。

　　公司管理团队成员具备丰富的行业经验和专业知识ღ◈，对玻纤行业的发展趋势ღ◈、市场动态和技术前沿有着深刻的理解和敏锐的洞察力ღ◈。他们在生产管理ღ◈、市场营销ღ◈、技术研发等方面积累了大量的成功经验ღ◈，能够制定科学合理的发展战略和经营决策ღ◈，在现有的管理基础上持续推进管理创新ღ◈，逐步转变理念ღ◈，不断优化和提升管理层的经营管理能力ღ◈。管理团队内部协作紧密ღ◈，各部门之间沟通顺畅ღ◈、配合默契ღ◈，具有较强的执行力ღ◈。能够高效地将战略规划落实到具体的操作层面ღ◈，确保公司的各项工作有序开展和目标的顺利实现ღ◈。研发团队不断壮大ღ◈，坚持不断自主创新ღ◈，先后开发了多项技术成果ღ◈，保证了产品的技术领先地位ღ◈；营销团队具有高度的市场敏感性ღ◈，能够及时把握市场需求动向ღ◈，挖掘潜在客户ღ◈，扩大市场份额ღ◈；服务团队长期从事一线客户服务ღ◈，具有完善的服务理念和成熟的服务模式ღ◈。

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